Переговоры по контрактам на мойку в ресторанах – торги на дополнительные запрашиваемые услуги

На днях я разговаривал с мобильным специалистом по ремонту автомобилей и предпринимателем, занимающимся автомойкой, и он сказал мне, что в его регионе довольно много дождя, и ему было трудно поддерживать денежный поток, если шел слишком много дождя, потому что он был брал выходные, когда должен был работать, но никто не хотел, чтобы их машины мыли во время дождя. Конечно, затем я порекомендовал ему пойти и попросить некоторых клиентов и клиентуру выполнить различные виды уборки, которые он мог бы выполнять, даже если шел дождь.

Многие люди, работающие в секторе мойки под давлением или на предприятиях по мойке электрооборудования, могут попасть в сектор ресторанов, и они могут очистить внутреннюю часть ресторанов, все оборудование, столы из нержавеющей стали, мусорные зоны, проезды и все остальное, что находится поблизости. как навесы, тротуары или даже детские площадки внутри некоторых из этих QSR или ресторанов быстрого обслуживания. В самом деле, он решил пойти и попробовать продать несколько аккаунтов и использовать дополнительный маркетинг. Он нашел в своем районе один крупный QSR, который заинтересовал его, это была сеть ресторанов быстрого питания, которая была частью крупного бренда, но он не знал, сколько брать.

Хорошо, давайте поговорим об этом на секунду, не так ли? Я рекомендую посмотреть на работу, оценить, сколько времени у вас уйдет на первое посещение, и умножить это на 60 долларов в час. Теперь, когда вы проделаете это несколько раз, работа станет все легче и легче, к тому же вы станете более эффективно ее выполнять. Поэтому вскоре вы можете выставлять счет почти на 100 долларов в час за такую ​​работу на этой учетной записи. Действительно, это делает 60 долларов в час справедливой ценой для владельца бизнеса и очень хорошим счетом для компании по мойке под давлением.

Нет смысла говорить владельцу ресторана, что вы берете 60 долларов в час, скорее вы должны указать им цену за работу, которая равна количеству времени, которое, по вашему мнению, займет у вас на основе этой ставки, без фактически объясняя эту скорость.

Для этого есть три причины; во-первых, они обычно не любят платить людям почасовую оплату, потому что полагают, что вы будете просто доить работу, делать ее очень медленно и, следовательно, зарабатывать больше денег; во-вторых, вашим конкурентам было бы слишком легко прийти и взять 55 долларов за штуку; и в-третьих, позже, когда вы станете лучше выполнять работу и сможете сделать это за 30 минут, вы будете зарабатывать меньше денег, если будете выставлять счета почасово, поскольку вы станете более эффективными, что на самом деле является препятствием для быстрого выполнения работы. и эффективно. Пожалуйста, примите во внимание все это и подумайте над этим.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Кнопка «Наверх»
Закрыть
Закрыть